Work of the Sales

営業の仕事

他社では「そんなの無理」で終わることも、大化なら実現できる

主として客先常駐開発の営業をメインに、お客さまのご要望をおうかがいしながら、 それに合った体制や期間を提案し、業務をご依頼いただくべく営業活動を行うのが私の仕事です。 実は、大化物流開発にはエンジニアとして入社し、実際に開発の仕事をしていました。 でも、自分にはエンジニアよりも向いている仕事があるんじゃないか？と常に考えていたんです。

思い悩んだ私が取った行動は、自ら手を挙げて営業担当を志願するというアクション。 もちろんこれまでの営業経験は皆無。普通の会社なら「そんなの無理だろ」で終わるところですが、 当社では「じゃあ本多さんは営業で」と、私の想いや希望を尊重してくれました。 最初はまったく受注できませんでしたが、社内外の皆さんにご協力いただきながら、今では多くの仕事を受注できるようになりました。

物流業界への特化は、他社に負けない大きな武器

多くのシステム会社は業種に関係なくあらゆるシステムを作りますが、大化物流開発はその名の通り物流関係のシステム開発に特化しています。 特化することで多くの経験や知見、ノウハウを蓄積していますから、他社よりも深く突っ込んだ提案ができます。 これは営業担当としては大きな強みであり武器。 私は競合他社の営業担当者よりも自信を持って営業できていると思いますし、武器の有無が結果を大きく左右することは実績が物語っています。

もちろん、私もお客さまのヒアリングから受注までの全プロセスが得意なわけではありません。実は、私はプレゼンが大の苦手。 でも、大化ならプレゼンスキルが高い人にサポートしてもらえるから安心です。 プレゼンをサポートしてもらう分、私が得意なエンジニアのフォローといった部分では、他のスタッフを積極的にサポートするようにしています。 エンジニアが高いモチベーションを持って仕事に取り組めるかどうかは、会社の成長に大きく関わってきますからね。

あなたの想いを実現する場所、当社にあります！

自分のやりたいことを実現してみたい、自分の夢やスキルアップを実現したいと考えている人ほど、大化物流開発には活躍できる場がたくさんあると思います。 ですから、ぜひ入社してやりたいことや夢、スキルアップを目指してもらいたいですね。

想いが認められれば実現できるフィールドを必ず用意してくれるでしょうし、スタッフ全員がサポートしてくれると思います。 懐が深い会社ですよ、うちの会社は（笑）。もちろん私も営業という立場から精一杯のサポートをさせていただきます。 お会いして一緒に仕事をする日を楽しみにしています！